Marketplaces B2C – un canal de croissance stratégique pour les marques

Mirakl, leader des solutions de marketplaces, The Agent, plateforme full service, dédiée aux marques souhaitant développer leur vente marketplace à l'international et le cabinet de conseil en stratégie Roland Berger ont collaboré ensemble pour analyser l'impact des marketplaces sur le business model des marques. 

Ces dernières années, la Marketplace est en pleine croissance dans les industries B2C. Des pure players venant de Chine ou des Etats-Unis dominent le marché. C'est un modèle qui s'étend et qui, maintenant, n'affecte pas seulement les retailers mais aussi les marques. Face au succès fulgurant des marketplaces qui modifie durablement l'écosystème de la distribution, les marques doivent donc repenser leur canaux de ventes par exemple en vendant sur des marketplaces ou en devenant elles-mêmes une plateforme. 

Dans cette étude, nous analysons deux sujets :

  • Comment les marques peuvent-elles capitaliser sur les marketplaces ?
  • Quel avenir pour les marketplaces ?