Saison 1

Episode 1 Photo
Episode 1 - C'est quoi une plateforme B2B ?
Romain Chassinat - CDO Division Produits Professionnels, L'Oréal
Episode 2 Photo
Episode 2 - Facturation et taxes dans les plateformes B2B
Nathalie Habibou - avocate et associée, Arsène Taxand
Episode 3 Photo
Episode 3 - Les plateformes B2B… l’avenir du commerce indépendant ?
Vincent Fahmy - Managing director, Verdoso
Episode 4 Photo
Episode 4 - Digitalisation du commerce B2B : où en est-on ?
Eric Hazan - Directeur Associé, McKinsey
Episode 5 Photo
Episode 5 - Portail fournisseurs et gestion de la donnée produit : une manne pour le trafic web
Virginie Leblanc - Directrice des référentiels produits, Cultura
Episode 6 Photo
Episode 6 - e-commerce, plateformes, IA... disrupter ou se faire disrupter
Philippe Corrot - co-fondateur et co-CEO, Mirakl
Episode 7 Photo
Episode 7 - L'univers des paiements dans les plateformes B2B
Louis Carbonnier - Co-fondateur, Hokodo
Episode 8 Photo
Episode 8 - Aniel Marketplace : l'audace d'un distributeur devenu le one-stop shop du secteur automobile
Maël Le Capitaine - Directeur Général, Aniel Marketplace
Episode 9 Photo
Episode 9 - Droit commercial et droit de la concurrence : des outils au service des plateformes B2B
Caroline Cazaux - Avocate associée, Bignon Lebray
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Episode 1 - C'est quoi une plateforme B2B ?

Episode 1 - C'est quoi une plateforme B2B ?

Romain Chassinat - CDO Division Produits Professionnels, L'Oréal

L'adoption des modèles de plateformes dans le B2B est exponentielle. Dans cet épisode Marc reçoit Romain Chassinat, CDO Division Produits Professionnels de L'Oréal, pour comprendre les mécanismes de ce secteur en plein essor. Ils évoquent ensemble en quoi consistent les différents modèles de plateformes, qui sont les parties prenantes, quelles ressources cela implique, quel est le contexte marché, ce qu'en attendent vos clients, et vos partenaires.

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Episode 2 - Facturation et taxes dans les plateformes B2B

Episode 2 - Facturation et taxes dans les plateformes B2B

Nathalie Habibou - avocate et associée, Arsène Taxand

Responsabilité juridique des marchandises, localisation des biens, redevabilité des taxes directes et indirectes... Marc et Nathalie Habibou, avocate et associée chez Arsène Taxand, font le point sur les spécificités de chacun des trois grands modèles de plateformes en matière de TVA que sont le modèle d'agent transparent (marketplace), le modèle OneCreditor (agent commissionnaire) et le modèle d'achat revente (dropship).

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Episode 3 - Les plateformes B2B… l’avenir du commerce indépendant ?

Episode 3 - Les plateformes B2B… l’avenir du commerce indépendant ?

Vincent Fahmy - Managing director, Verdoso

Quel est le nouveau visage du commerce indépendant ? Quels défis a t-il rencontrés ? Comment s'est-il adapté et transformé ? Du commerce de chaîne à l'hybridation du commerce indépendant, Marc et Vincent Fahmy, Managing director de Verdoso, font le point sur ce modèle au coeur de notre société, les grands bouleversements qui l'ont marqué et s'interrogent sur la manière dont les plateformes viennent soutenir et contribuer à son évolution.

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Episode 4 - Digitalisation du commerce B2B : où en est-on ?

Episode 4 - Digitalisation du commerce B2B : où en est-on ?

Eric Hazan - Directeur Associé, McKinsey

Comment évoluent les pratiques digitales dans le B2B ? Marc et Eric Hazan, Directeur Associé Senior chez McKinsey, reviennent sur les principales tendances. Stratégie omnicanale, augmentation substantielle des montants de commandes passées en ligne, montée en puissance de la personnalisation... découvrez ce qui fait des entreprises des "gagnantes". Les tendances décryptées dans cet épisode proviennent de la B2B Pulse survey 2023 menée par McKinsey.
 

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Episode 5 - Portail fournisseurs et gestion de la donnée produit : une manne pour le trafic web

Episode 5 - Portail fournisseurs et gestion de la donnée produit : une manne pour le trafic web

Virginie Leblanc - Directrice des référentiels produits, Cultura

Collecter, harmoniser et diffuser les données produits auprès des fournisseurs est un sujet essentiel et complexe qui a un impact considérable sur le référencement et donc le trafic. De quels types de données parle t-on ? Comment harmoniser les données 1P et 3P ? Quels sont les processus, les outils, les équipes concernés ? Marc et Virginie Leblanc, Directrice des référentiels produits chez Cultura, font le point sur cette problématique qui touche tous les e-commerçants, quel que soit leur secteur d'activité. Ensemble, ils analysent toutes les dimensions du sujet et reviennent sur la nécessité d'un portail fournisseur pour simplifier et consolider les tâches.
 

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Episode 6 - e-commerce, plateformes, IA... disrupter ou se faire disrupter

Episode 6 - e-commerce, plateformes, IA... disrupter ou se faire disrupter

Philippe Corrot - co-fondateur et co-CEO, Mirakl

Comment d'une vision, d'une conviction, naît un marché colossal ? Dans cet épisode, Marc reçoit Philippe Corrot, co-fondateur et co-CEO de Mirakl qui revient sur son parcours et la fabuleuse aventure entrepreneuriale qui a mené au succès de Mirakl. Ensemble, ils font également le point sur les spécificités du e-commerce et des modèles de plateformes, B2B, ainsi que sur ce que Philippe appelle "un changement de civilisation", à savoir l'IA. Il nous partage sa vision et ses recommandations pour ne pas passer à côté de ce bouleversement majeur qui vient rebattre toutes les cartes de nos sociétés actuelles.
 

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Episode 7 - L'univers des paiements dans les plateformes B2B

Episode 7 - L'univers des paiements dans les plateformes B2B

Louis Carbonnier - Co-fondateur, Hokodo

Pour l’opérateur de marketplace, la partie checkout est absolument centrale dans l’expérience utilisateur, qu'il s'agisse de la gestion unifiée des différents termes de paiement ou des méthodes de paiement proposées. Dans cet épisode, Marc reçoit Louis Carbonnier, co-fondateur d'Hokodo, avec qui il fait le point sur cet élément hautement critique dans les transactions e-commerce B2B. Ensemble, ils parlent scoring instantané, différenciation et décortiquent les implications du triptyque confort pour le client, valeur pour le vendeur et garanties pour l'opérateur.
 

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Episode 8 - Aniel Marketplace : l'audace d'un distributeur devenu le one-stop shop du secteur automobile

Episode 8 - Aniel Marketplace : l'audace d'un distributeur devenu le one-stop shop du secteur automobile

Maël Le Capitaine - Directeur Général, Aniel Marketplace

Comment Aniel, distributeur de pièces de carrosserie a digitalisé son activité avec un talent et un succès indiscutables, devenant Aniel Marketplace et proposant aujourd'hui un catalogue de 15 millions de références et de 60 millions d'offres. Dans cet épisode, Marc reçoit Maël Le Capitaine, Directeur Général d'Aniel Marketplace, pour décrypter l'aventure inspirante de cette entreprise et la valeur qu'elle crée pour son écosystème. Gestion du changement, économie circulaire, qualité de la donnée produit, recommandations personnalisées.. Ils reviennent en détail sur les bonnes pratiques digitales appliquées à un secteur encore peu digitalisé.
 

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Episode 9 - Droit commercial et droit de la concurrence : des outils au service des plateformes B2B

Episode 9 - Droit commercial et droit de la concurrence : des outils au service des plateformes B2B

Caroline Cazaux - Avocate associée, Bignon Lebray

Choix du bon modèle de plateforme en fonction de ses besoins et de son marché, compréhension des enjeux du service utilisé (pour les vendeurs) ou proposé (pour un opérateur), fonctionnement de la buy box et des algorithmes, explicitation des "règles du jeu", étanchéité des données... Dans cet épisode, Marc reçoit Caroline Cazaux, Avocate associée chez Bignon Lebray, pour décrypter comment faire le meilleur usage de cet outil aussi riche que technique qu'est le droit, et en particulier, dans le domaine du droit commercial et du droit de la concurrence.
 

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Saison 2

Episode 10 Photo
Episode 10 - Vendre sur des marketplaces pour un acteur de l’économie circulaire : témoignage du Groupe GPA
Hugo Barberot - Directeur commerce & marketing, Groupe GPA
Episode 11 Photo
Episode 11 - La marketplace au sein de la stratégie digitale d’un distributeur international : le cas Sonepar
Jérémie Profeta - Chief Transformation Officer & Executive Committee Membe, Sonepar
Episode 12 Photo
Episode 12 - Dans les coulisses d'Amazon Business
Geraldine Valenti - General Manager France, Italy & EU SMB customers, Amazon Business
Episode 13 Photo
Episode 13 - Investir dans les plateformes B2B, le point de vue d’Elaia
Xavier Lazarus - Cofondateur et managing partner, Elaia
Episode 14 Photo
Episode 14 - Plateformes, marketplaces : plongée au cœur de la tech
Nagi Letaifa - VP Engineering, Mirakl
Episode 15 Photo
Episode 15 - Digitaliser les achats dans le commerce indépendant : l’exemple d’Ankorstore
Lily Cadell - General Manager France, Ankorstore
Episode 16 Photo
Episode 16 - Business France : la marketplace au service de l’export des PME et ETI françaises
Laurent Saint-Martin - Directeur Général, Business France
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Episode 10 - Vendre sur des marketplaces pour un acteur de l’économie circulaire : témoignage du Groupe GPA

Episode 10 - Vendre sur des marketplaces pour un acteur de l’économie circulaire : témoignage du Groupe GPA

Hugo Barberot - Directeur commerce & marketing, Groupe GPA

Quels sont les critères pour décider de vendre sur une marketplace plutôt qu'une autre, comment structure t-on son activité de vente en marketplace, comment cela s'intègre dans son activité globale ? En tant que vendeur, en quels termes se poser la question de lancer sa propre marketplace ? Comment préserver la qualité de ses produits et l'intégrité de son approche en tant qu'acteur de l'économie circulaire ? Dans cet épisode, Marc reçoit Hugo Barberot, Directeur commerce & marketing du Groupe GPA, producteur de pièces automobiles d’occasion de qualité. Ils décryptent ensemble tous les aspects de l'activité de vente en marketplace.
 

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Episode 11 - La marketplace au sein de la stratégie digitale d’un distributeur international : le cas Sonepar

Episode 11 - La marketplace au sein de la stratégie digitale d’un distributeur international : le cas Sonepar

Jérémie Profeta - Chief Transformation Officer & Executive Committee Membe, Sonepar

La vision et l’articulation d’un projet de marketplace au sein d’un agenda de transformation digitale globale sont absolument essentielles. Par où commencer, comment formuler le problème que l’on cherche à résoudre, comment définir le modèle qui convient, comment s’assurer l’adhésion grâce à une approche basée sur la co-construction… et pourquoi maintenant ? Marc reçoit Jérémie Profeta, Chief Transformation Officer & Executive Committee Member de Sonepar, leader mondial de la distribution de matériel et solutions électriques et de services associés. Ensemble, ils font le point sur tous ces aspects essentiels avec pour objectif premier de garantir la proposition de valeur et la qualité de service pour leurs clients, associés et partenaires.
 

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Episode 12 - Dans les coulisses d'Amazon Business

Episode 12 - Dans les coulisses d'Amazon Business

Geraldine Valenti - General Manager France, Italy & EU SMB customers, Amazon Business

Comment est né Amazon Business ? Comment la toute première plateforme au monde se réinvente pour s’adapter et se structurer autour de nouveaux segments de marché ? Dans cet épisode, Marc reçoit Geraldine Valenti, General Manager France, Italy & EU SMB customers chez Amazon Business, qui nous entraîne dans les coulisses d’Amazon Business pour comprendre la manière dont ce géant et pionnier de la marketplace a construit, et continue à développer, son offre destinée aux professionnels, quels sont ses points forts et ses défis.
 

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Episode 13 - Investir dans les plateformes B2B, le point de vue d’Elaia

Episode 13 - Investir dans les plateformes B2B, le point de vue d’Elaia

Xavier Lazarus - Cofondateur et managing partner, Elaia

Quels sont les facteurs pour investir sur un projet ? Qu’est ce qui va faire la différence en termes de valorisation ? Comment ajuster sa stratégie dans un contexte marché très chahuté ? Comment véritablement faire le choix entre build VS buy ? Qu’est ce qui caractérise les meilleurs investissements ? Le modèle star c’est la plateforme B2B. L’investissement, c’est un business de personnes. C’est Xavier Lazarus, cofondateur et managing partner chez Elaia, qui en parle avec Marc dans cet épisode. Ensemble, ils décryptent tous ces aspects qui forgent la stratégie et le succès d’un fonds d’investissement. Xavier sait de quoi il parle, il compte parmi les investisseurs de Mirakl : )
 

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Episode 14 - Plateformes, marketplaces : plongée au cœur de la tech

Episode 14 - Plateformes, marketplaces : plongée au cœur de la tech

Nagi Letaifa - VP Engineering, Mirakl

Principes fondamentaux, découpage de la technologie pour une efficacité toujours plus grande, automatisation maximum, spécificités liées à la profondeur du besoin fonctionnel dans le B2B, continuous delivery, bouleversements - positifs - de la roadmap par l’IA et son infini champ de possibles… Cet épisode est une plongée dans la tech à travers le prisme de celle de Mirakl pour constamment offrir le service le plus abouti, le plus simple et le plus efficace à nos clients. Nagi Letaifa, VP Engineering et tout premier employé de Mirakl, entraîne Marc et les auditeurs dans les coulisses de la technologie de pointe.
 

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Episode 15 - Digitaliser les achats dans le commerce indépendant : l’exemple d’Ankorstore

Episode 15 - Digitaliser les achats dans le commerce indépendant : l’exemple d’Ankorstore

Lily Cadell - General Manager France, Ankorstore

En quelques années, Ankorstore a réussi à se faire une place de choix parmi les marketplaces B2B, en facilitant la connexion entre commerçants et marques. Dans ce nouvel épisode, Marc accueille Lily Cadell, General Manager France d'Ankorstore, pour une immersion au cœur de la digitalisation du commerce indépendant. Ensemble, ils explorent comment Ankorstore encourage les acheteurs à adopter la plateforme, les stratégies pour développer l'offre et gérer un large écosystème de commerçants et de marques. Ils décryptent également la manière dont Ankorstore ajuste son modèle d'affaires en réponse à son expansion et aux tendances du marché. Cet épisode offre un regard éclairé sur les défis et les stratégies derrière la croissance d'une plateforme B2B.
 

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Episode 16 - Business France : la marketplace au service de l’export des PME et ETI françaises

Episode 16 - Business France : la marketplace au service de l’export des PME et ETI françaises

Laurent Saint-Martin - Directeur Général, Business France

“Un pays qui exporte est un pays visible à l’étranger qui donne envie aux investisseurs internationaux de venir s’implanter.” C’est la mission de Business France et la raison d’être de sa marketplace lancée en décembre 2023. Comment cette plateforme sert cet objectif ? Comment est né le projet, comment il a été pensé, quels sont les défis et les ambitions ? Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Saint-Martin, Directeur Général de Business France, pour discuter de ce projet innovant pour une mission de service public destinée à soutenir le rayonnement des entreprises françaises à l’international.
 

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Découvrez chaque épisode :

Episode 1 - C'est quoi une plateforme B2B ?
L'adoption des modèles de plateformes dans le B2B est exponentielle. Dans cet épisode Marc reçoit Romain Chassinat, CDO Division Produits Professionnels de L'Oréal, pour comprendre les mécanismes de ce secteur en plein essor. Ils évoquent ensemble en quoi consistent les différents modèles de plateformes, qui sont les parties prenantes, quelles ressources cela implique, quel est le contexte marché, ce qu'en attendent vos clients, et vos partenaires.
Episode 2 - Facturation et taxes dans les plateformes B2B
Responsabilité juridique des marchandises, localisation des biens, redevabilité des taxes directes et indirectes... Marc et Nathalie Habibou, avocate et associée chez Arsène Taxand, font le point sur les spécificités de chacun des trois grands modèles de plateformes en matière de TVA que sont le modèle d'agent transparent (marketplace), le modèle OneCreditor (agent commissionnaire) et le modèle d'achat revente (dropship).
Episode 3 - Les plateformes B2B… l’avenir du commerce indépendant ?
Quel est le nouveau visage du commerce indépendant ? Quels défis a t-il rencontrés ? Comment s'est-il adapté et transformé ? Du commerce de chaîne à l'hybridation du commerce indépendant, Marc et Vincent Fahmy, Managing director de Verdoso, font le point sur ce modèle au coeur de notre société, les grands bouleversements qui l'ont marqué et s'interrogent sur la manière dont les plateformes viennent soutenir et contribuer à son évolution.
Episode 4 - Digitalisation du commerce B2B : où en est-on ?
Comment évoluent les pratiques digitales dans le B2B ? Marc et Eric Hazan, Directeur Associé Senior chez McKinsey, reviennent sur les principales tendances. Stratégie omnicanale, augmentation substantielle des montants de commandes passées en ligne, montée en puissance de la personnalisation... découvrez ce qui fait des entreprises des "gagnantes". Les tendances décryptées dans cet épisode proviennent de la B2B Pulse survey 2023 menée par McKinsey.
Episode 5 - Portail fournisseurs et gestion de la donnée produit : une manne pour le trafic web
Collecter, harmoniser et diffuser les données produits auprès des fournisseurs est un sujet essentiel et complexe qui a un impact considérable sur le référencement et donc le trafic. De quels types de données parle t-on ? Comment harmoniser les données 1P et 3P ? Quels sont les processus, les outils, les équipes concernés ? Marc et Virginie Leblanc, Directrice des référentiels produits chez Cultura, font le point sur cette problématique qui touche tous les e-commerçants, quel que soit leur secteur d'activité. Ensemble, ils analysent toutes les dimensions du sujet et reviennent sur la nécessité d'un portail fournisseur pour simplifier et consolider les tâches.
Episode 6 - e-commerce, plateformes, IA... disrupter ou se faire disrupter
Comment d'une vision, d'une conviction, naît un marché colossal ? Dans cet épisode, Marc reçoit Philippe Corrot, co-fondateur et co-CEO de Mirakl qui revient sur son parcours et la fabuleuse aventure entrepreneuriale qui a mené au succès de Mirakl. Ensemble, ils font également le point sur les spécificités du e-commerce et des modèles de plateformes, B2B, ainsi que sur ce que Philippe appelle "un changement de civilisation", à savoir l'IA. Il nous partage sa vision et ses recommandations pour ne pas passer à côté de ce bouleversement majeur qui vient rebattre toutes les cartes de nos sociétés actuelles.
Episode 7 - L'univers des paiements dans les plateformes B2B
Pour l’opérateur de marketplace, la partie checkout est absolument centrale dans l’expérience utilisateur, qu'il s'agisse de la gestion unifiée des différents termes de paiement ou des méthodes de paiement proposées. Dans cet épisode, Marc reçoit Louis Carbonnier, co-fondateur d'Hokodo, avec qui il fait le point sur cet élément hautement critique dans les transactions e-commerce B2B. Ensemble, ils parlent scoring instantané, différenciation et décortiquent les implications du triptyque confort pour le client, valeur pour le vendeur et garanties pour l'opérateur.
Episode 8 - Aniel Marketplace : l'audace d'un distributeur devenu le one-stop shop du secteur automobile
Comment Aniel, distributeur de pièces de carrosserie a digitalisé son activité avec un talent et un succès indiscutables, devenant Aniel Marketplace et proposant aujourd'hui un catalogue de 15 millions de références et de 60 millions d'offres. Dans cet épisode, Marc reçoit Maël Le Capitaine, Directeur Général d'Aniel Marketplace, pour décrypter l'aventure inspirante de cette entreprise et la valeur qu'elle crée pour son écosystème. Gestion du changement, économie circulaire, qualité de la donnée produit, recommandations personnalisées.. Ils reviennent en détail sur les bonnes pratiques digitales appliquées à un secteur encore peu digitalisé.
Episode 9 - Droit commercial et droit de la concurrence : des outils au service des plateformes B2B
Choix du bon modèle de plateforme en fonction de ses besoins et de son marché, compréhension des enjeux du service utilisé (pour les vendeurs) ou proposé (pour un opérateur), fonctionnement de la buy box et des algorithmes, explicitation des "règles du jeu", étanchéité des données... Dans cet épisode, Marc reçoit Caroline Cazaux, Avocate associée chez Bignon Lebray, pour décrypter comment faire le meilleur usage de cet outil aussi riche que technique qu'est le droit, et en particulier, dans le domaine du droit commercial et du droit de la concurrence.
Episode 10 - Vendre sur des marketplaces pour un acteur de l’économie circulaire : témoignage du Groupe GPA
Quels sont les critères pour décider de vendre sur une marketplace plutôt qu'une autre, comment structure t-on son activité de vente en marketplace, comment cela s'intègre dans son activité globale ? En tant que vendeur, en quels termes se poser la question de lancer sa propre marketplace ? Comment préserver la qualité de ses produits et l'intégrité de son approche en tant qu'acteur de l'économie circulaire ? Dans cet épisode, Marc reçoit Hugo Barberot, Directeur commerce & marketing du Groupe GPA, producteur de pièces automobiles d’occasion de qualité. Ils décryptent ensemble tous les aspects de l'activité de vente en marketplace.
Episode 11 - La marketplace au sein de la stratégie digitale d’un distributeur international : le cas Sonepar
La vision et l’articulation d’un projet de marketplace au sein d’un agenda de transformation digitale globale sont absolument essentielles. Par où commencer, comment formuler le problème que l’on cherche à résoudre, comment définir le modèle qui convient, comment s’assurer l’adhésion grâce à une approche basée sur la co-construction… et pourquoi maintenant ? Marc reçoit Jérémie Profeta, Chief Transformation Officer & Executive Committee Member de Sonepar, leader mondial de la distribution de matériel et solutions électriques et de services associés. Ensemble, ils font le point sur tous ces aspects essentiels avec pour objectif premier de garantir la proposition de valeur et la qualité de service pour leurs clients, associés et partenaires.
Episode 12 - Dans les coulisses d'Amazon Business
Comment est né Amazon Business ? Comment la toute première plateforme au monde se réinvente pour s’adapter et se structurer autour de nouveaux segments de marché ? Dans cet épisode, Marc reçoit Geraldine Valenti, General Manager France, Italy & EU SMB customers chez Amazon Business, qui nous entraîne dans les coulisses d’Amazon Business pour comprendre la manière dont ce géant et pionnier de la marketplace a construit, et continue à développer, son offre destinée aux professionnels, quels sont ses points forts et ses défis.
Episode 13 - Investir dans les plateformes B2B, le point de vue d’Elaia
Quels sont les facteurs pour investir sur un projet ? Qu’est ce qui va faire la différence en termes de valorisation ? Comment ajuster sa stratégie dans un contexte marché très chahuté ? Comment véritablement faire le choix entre build VS buy ? Qu’est ce qui caractérise les meilleurs investissements ? Le modèle star c’est la plateforme B2B. L’investissement, c’est un business de personnes. C’est Xavier Lazarus, cofondateur et managing partner chez Elaia, qui en parle avec Marc dans cet épisode. Ensemble, ils décryptent tous ces aspects qui forgent la stratégie et le succès d’un fonds d’investissement. Xavier sait de quoi il parle, il compte parmi les investisseurs de Mirakl : )
Episode 14 - Plateformes, marketplaces : plongée au cœur de la tech
Principes fondamentaux, découpage de la technologie pour une efficacité toujours plus grande, automatisation maximum, spécificités liées à la profondeur du besoin fonctionnel dans le B2B, continuous delivery, bouleversements - positifs - de la roadmap par l’IA et son infini champ de possibles… Cet épisode est une plongée dans la tech à travers le prisme de celle de Mirakl pour constamment offrir le service le plus abouti, le plus simple et le plus efficace à nos clients. Nagi Letaifa, VP Engineering et tout premier employé de Mirakl, entraîne Marc et les auditeurs dans les coulisses de la technologie de pointe.
Episode 15 - Digitaliser les achats dans le commerce indépendant : l’exemple d’Ankorstore
En quelques années, Ankorstore a réussi à se faire une place de choix parmi les marketplaces B2B, en facilitant la connexion entre commerçants et marques. Dans ce nouvel épisode, Marc accueille Lily Cadell, General Manager France d'Ankorstore, pour une immersion au cœur de la digitalisation du commerce indépendant. Ensemble, ils explorent comment Ankorstore encourage les acheteurs à adopter la plateforme, les stratégies pour développer l'offre et gérer un large écosystème de commerçants et de marques. Ils décryptent également la manière dont Ankorstore ajuste son modèle d'affaires en réponse à son expansion et aux tendances du marché. Cet épisode offre un regard éclairé sur les défis et les stratégies derrière la croissance d'une plateforme B2B.
Episode 16 - Business France : la marketplace au service de l’export des PME et ETI françaises
“Un pays qui exporte est un pays visible à l’étranger qui donne envie aux investisseurs internationaux de venir s’implanter.” C’est la mission de Business France et la raison d’être de sa marketplace lancée en décembre 2023. Comment cette plateforme sert cet objectif ? Comment est né le projet, comment il a été pensé, quels sont les défis et les ambitions ? Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Saint-Martin, Directeur Général de Business France, pour discuter de ce projet innovant pour une mission de service public destinée à soutenir le rayonnement des entreprises françaises à l’international.

Saison 3

Episode 17 Photo
Episode 17 - Au cœur du summit Mirakl : comment traduit-on “Go beyond” en B2B ?
Marc Teulières - General Manager B2B, Mirakl
Episode 18 Photo
Episode 18 - Transformer les achats B2B : l’engagement d’Eiffage pour décarboner la construction
Jean-Luc Baras - Chief Procurement Officer, Groupe Eiffage
Episode 19 Photo
Episode 19 - Répondre aux besoins "aftermarket" des achats internes et externes, l'exemple d'Airbus Helicopters
Carine Guillemin-Ferrato - Vice President Material Support & Logistics, Airbus Helicopters
Episode 20 Photo
Episode 20 - Perspectives sur la digitalisation de la distribution B2B : l’exemple de Schneider Electric
Laurent Bataille - Président, Schneider Electric France
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Episode 17 - Au cœur du summit Mirakl : comment traduit-on “Go beyond” en B2B ?

Episode 17 - Au cœur du summit Mirakl : comment traduit-on “Go beyond” en B2B ?

Marc Teulières - General Manager B2B, Mirakl

Retour sur l’édition 2024 du summit Mirakl. Qu’est ce que le thème “Go beyond” a inspiré à nos participants ? Ressentent-ils l’urgence de la disruption ? Qu’est ce qui les a incités à consacrer une journée de leur agenda bien rempli pour nous rejoindre ? Dans cet épisode spécial rentrée, nous vous partageons des extraits des retours à chaud de notre communauté, et l’analyse spontanée de Marc.

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Episode 18 - Transformer les achats B2B : l’engagement d’Eiffage pour décarboner la construction

Episode 18 - Transformer les achats B2B : l’engagement d’Eiffage pour décarboner la construction

Jean-Luc Baras - Chief Procurement Officer, Groupe Eiffage

Dans cet épisode, Marc et Jean-Luc Baras, Chief Procurement Officer du Groupe Eiffage, font le point sur l'initiative audacieuse BlueOn, la place de marché unique lancée par Eiffage. Cette plateforme met l'accent sur la décarbonation et la transparence environnementale dans le processus d'achat, pour contribuer à transformer la filière de la construction et servir les objectifs stratégiques à long terme du groupe pour un avenir plus durable. Jean-Luc explique comment cette plateforme favorise une nouvelle approche des achats en mettant la donnée carbone au même niveau que le prix, et comment BlueOn contribue à une relation de confiance avec les fournisseurs.

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Episode 19 - Répondre aux besoins

Episode 19 - Répondre aux besoins "aftermarket" des achats internes et externes, l'exemple d'Airbus Helicopters

Carine Guillemin-Ferrato - Vice President Material Support & Logistics, Airbus Helicopters

Pour une entreprise majeure du secteur aéronautique, lancer sa marketplace est particulièrement innovant. De la discoverabilité des produits grâce à un référencement extrêmement précis, à la gestion des SLAs, et à la curation des vendeurs qui doivent répondre à des critères de qualité et de disponibilité très stricts, découvrez comment la marketplace d’Airbus Helicopters s’est construite pour répondre à sa raison d’être : le besoin client. Rejoignez Marc et Carine Guillemin-Ferrato, Vice President Material Support & Logistics chez Airbus Helicopters, qui explorent le parcours d’achat interne et externe et l’amélioration continue de l’expérience client au fur et à mesure du développement de leur plateforme, désormais enrichie d’une offre de dropship.

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Episode 20 - Perspectives sur la digitalisation de la distribution B2B : l’exemple de Schneider Electric

Episode 20 - Perspectives sur la digitalisation de la distribution B2B : l’exemple de Schneider Electric

Laurent Bataille - Président, Schneider Electric France

Dans cet épisode, Marc reçoit Laurent Bataille, Président de Schneider Electric France. Ensemble, ils explorent les différents modèles de distribution du leader mondial de l’energy management et du contrôle industriel. Ils décryptent notamment comment ces différents modèles sont déployés en fonction des géographies et des segments de clients, le rôle que la marque joue vis-à-vis de son écosystème de clients et de partenaires distributeurs, et se prêtent à un exercice de prospective sur l’évolution de la distribution B2B pour les années à venir.

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