製造メーカーとディストリビューターがマーケットプレイスのベストプラクティスを説き明かす
B2Bのリーダーたちは、時代遅れとなったビジネスのやり方を打破し、より良いデジタル体験への期待の高まりに応えるため、エンタープライズマーケットプレイスを立ち上げています。このセッションでは、世界有数のB2BプラットフォームのパイオニアであるHewlett Packard EnterpriseとL'Oreal USAの子会社であるSalonCentricの2社が、自社のビジネスにとって最大の価値を達成し、買い手のニーズをより満たすためにマーケットプレイス戦略をどう設計しているかを紹介します。
このセッションの内容:
- L'Oreal USAの子会社であるSalonCentricは、忠実な顧客ベースを維持しながらビジネスを拡大・成長させるために、すべてのチャネルにマーケットプレイスモデルをどのように統合しているかを紹介します。
- Hewlett Packard Enterprise社は、マーケットプレイスモデル導入後の銘記すべき重要点主な成果と、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うために試行錯誤する際のデータの重要性について述べています。
スピーカー:
Hament Dudeja氏
Hewlett Packard Enterprise社、マーケットプレイスマネジャー
Jodi Fountain氏
SalonCentric社（L'Oreal USAの子会社 ）、eコマース バイスプレジデント
L’Oréal社の業務用商品部門の流通担当であるSalonCentric社の eコマース担当バイスプレジデント。15年にわたって戦略と営業分析分野で専門知識を積み上げ、2015年にSalonCentric 社に着任。以来、複数の要職に就きながら、一貫して売上と収益性の推進に邁進。
直近では、プラットフォーム間のオムニチャネルによるデジタル体験をリード。現在は、SalonCentric Marketplaceを立ち上げ、スタイリストとサロンのための強力なワンストップショップとして、デジタル技術における劇的な変化をもたらしている。彼女の幅広い経歴は、eコマースエコシステムへの深い理解と、圧倒的な市場シェアを確保するために必要な知識を備えている。SalonCentric Marketplaceは、米国市場の美容業界にとっての大きな成果だけでなく、グローバル市場においても、このモデルは今後世界中で再現される予定。
Joe Sawyer
Mirakl社、CMO（最高マーケティング責任者）
Mirakl社のグローバルマーケティング部門を率い、リーダーシップを発揮しながら会社の成長を加速。テクノロジー主導型イノベーションの分野で20年を超える経験を擁す。Forrester社におけるeコマースアナリストとして、アメリカとヨーロッパで活躍したのを皮切りに、SAP、 Amwell、ReliaQuestの各社で、マーケティングやビジネス開発を担当。6カ国での生活、勤務、在学経験があり、Bowdoin大学のBAと、INSEAD（欧州経営大学院）のMBAを取得。