Platformisation des achats B2B: trois stratégies pour les entreprises

La transformation digitale touche toutes les industries. Les entreprises ne peuvent plus considérer que leurs processus d'achats historiques sont et resteront les plus efficaces. 

Dans un avenir proche, les achats B2B tels que nous les connaissons aujourd'hui, n'existeront plus. Cela représente un défi à relever pour les entreprises, mais aussi une opportunité. Les plateformes d'achats offrent un certain nombre d'avantages par rapport aux canaux classiques : des coûts de transition inférieurs, un usage de plus en plus répandu chez les acheteurs, des prix compétitifs et un accès automatique à un portefeuille de produits toujours plus important.

Dans cette étude, nous identifions trois stratégies en matière de platformisation : les entreprises peuvent utiliser une plateforme généraliste ou construire leur propre plateforme - faisant passer la fonction achat d'un coût à à une fonction génératrice de valeur. Choisir la bonne stratégie ou une combinaison d'entre elles, est essentiel. 

Dans cette étude réalisée en partenariat avec Roland Berger, nous analysons :

• L'impact de la transformation digitale sur les fonctions d'achats
• Les avantages des plateformes d'achats 
• Trois stratégies de platformisation